📌 마케터를 위한 핵심 요약
- 바벨 소비는 저가·실속형과 프리미엄 양쪽에서 수요가 나타나는 시장 흐름입니다.
- 같은 소비자도 상품과 구매 상황에 따라 ‘아낄 곳’과 ‘더 쓸 곳’을 달리할 수 있습니다.
- 마케터에게 중요한 것은 특정 가격대를 공략하는 것보다, 고객이 그 상품에 돈을 쓸 이유를 분명히 제시하는 일입니다.
긴 막대 양 끝에 무거운 원판이 달린 운동 기구 바벨(barbell)처럼, 시장 수요가 실속형과 프리미엄 양쪽에서 함께 나타나는 현상을 바벨 소비라고 부릅니다. 2026년 9월, 글로벌 소비자 데이터 기업 NIQ와 월드데이터랩은 프리미엄 제품과 실속형 제품의 수요가 함께 커지는 흐름을 ‘바벨 이펙트’로 설명했습니다.1)
왜 지금 바벨 소비인가
바벨 소비에서 주목할 점은 저가와 프리미엄 상품이 함께 성장한다는 데 그치지 않습니다. 소비자가 상품과 구매 상황에 따라 ‘아낄 곳’과 ‘더 쓸 곳’을 달리할 수 있다는 점입니다. NIQ는 같은 소비자도 자신의 가치 판단에 따라 생활용품은 실속형으로, 스킨케어나 음료는 프리미엄 제품을 선택할 수 있다고 설명했습니다.1)
국내에서도 실속형과 프리미엄 상품의 수요가 함께 나타나고 있습니다. 롯데마트에서 프리미엄 과일과 가격을 낮춘 상생과일 매출이 각각 전년 대비 약 20% 증가했습니다. 편의점에서도 1,000원 이하 PB 상품과 프리미엄 아이스크림 매출이 함께 늘었습니다.2)
가격보다 중요한 선택 이유
<트렌드 코리아 2026>의 ‘프라이스 디코딩’은 소비자가 상품의 가격과 그 안에 담긴 가치를 살펴보는 흐름을 설명합니다. <트렌드 코리아 2027>의 ‘라이프 ROI’는 돈뿐 아니라 시간과 노력까지 들인 자원에 비해 무엇을 얻는지 따지는 태도를 가리킵니다.3) 두 키워드는 소비자가 지출한 만큼의 효용과 만족을 기대하는 소비 태도를 보여줍니다.
연구에 따르면 소비자는 소량 구매·공동구매·중고 거래 등으로 지출을 줄이는 한편, 이렇게 아낀 돈을 초고가 상품과 서비스에 쓰기도 합니다.4) 모든 소비를 줄이기보다 항목에 따라 지출을 조절하는 것입니다. 마케터는 고객이 상품을 선택하고 그 가격을 지불할 이유를 제시해야 합니다.
마케터를 위한 인사이트
1. 상품마다 다른 선택 이유
바벨 소비는 고객이 하나의 가격 기준으로 모든 상품을 고르지 않는다는 것을 보여줍니다. 상품과 카테고리에 따라 고객의 구매 기준도 달라집니다. 실속형 상품에는 가격 대비 효용성을, 프리미엄 상품에는 품질이나 차별점을 전달해 고객의 선택을 유도할 수 있습니다.
2. 가격 차이를 이해하는 데 필요한 정보
NIQ는 프리미엄 제품과 실속형 제품이 함께 성장하는 흐름을 짚었습니다.¹) 같은 상품군 안에서 여러 가격대의 상품을 비교할 때는 가격뿐 아니라 기능·품질·구성의 차이도 함께 보여줄 필요가 있습니다. 고객이 저가형보다 더 지불할 이유와 프리미엄 상품 대신 선택했을 때 얻는 효용을 이해하는 데 도움이 됩니다.
관련 콘텐츠
참고자료
1) NIQ, The More Than $1.1 Trillion US Consumer Goods Market Is Splitting in Two, According to NIQ and World Data Lab Analysis (2026.09.08)
2) 아이뉴스24, “싼 것도 비싼 것도 잘 팔린다”…유통가 덮친 ‘K자형 소비’ (2026.06.14)
3) 『트렌드 코리아 2027』, 김난도 외, 미래의창
4) 뉴데일리경제, 중간은 왜 사라졌나 … 양극화로 재편된 유통 소비 (2026.01.21)
