마케터가 봐야 할 ‘실시간 고객 흐름’

이커머스를 운영하며 한번쯤 이런 생각을 해보셨을 텐데요. “우리 고객들은 실제로 사이트 안에서 어떤 행동을 할까?” 또는 “왜 어떤 고객은 장바구니까지 갔다가 구매하지 않을까?”

많은 마케터와 운영자들은 이러한 궁금증을 해결하기 위해 데이터 분석, UX 테스트 혹은 고객 인터뷰 등을 시도합니다. 그런데 놀랍게도 단 5명의 고객만 제대로 관찰해도 전체 고객의 85% 이상이 겪는 문제를 파악할 수 있다는 연구 결과가 있습니다.

단 ‘5명’만 봐도 되는 이유는?

Nielsen Norman Group의 Jakob Nielsen은 사용성 테스트에 대한 연구를 통해 다음과 같은 결론을 제시했습니다.¹⁾

“5명의 사용자를 관찰하면 전체 사용성 문제의 85%를 발견할 수 있다.”

이는 고객 행동의 많은 부분이 유사한 패턴을 가진다는 점에 기반합니다. 예를 들어, 메인 페이지에서 원하는 카테고리를 찾지 못해 이탈하거나, 장바구니까지 갔다가 가격이나 혜택 정보 부족으로 이탈하는 패턴은 여러 사용자에게 반복해서 나타나는 현상입니다.

하지만 실무에서 고객 5명을 인터뷰하거나 화면을 녹화해 관찰하는 일은 시간과 리소스의 제약으로 인해 쉽지 않습니다. 이럴 때, 보다 자동화된 방식으로 실제 고객 행동 흐름을 실시간으로 분석할 수 있는 도구가 있다면 어떨까요?

고객 행동을 실시간으로 파악하는 방법

그루비의 ‘실시간’ 기능은 쇼핑몰 내 고객의 행동을 실시간으로 추적하고 그 흐름을 시간 순서대로 보여주는 기능입니다. 이를 통해 마케터는 고객 한명 한명이 어떤 행동 경로를 밟는지를 구체적으로 확인할 수 있습니다.

어떤 데이터를 볼 수 있나요?

• 세션 내 행동 흐름 (방문자가 어떤 순서로 움직이고 있는지)
• 고객의 행동 유형 (예: 상품상세 조회, 장바구니 조회, 주문서 작성 등)
• 접속 플랫폼 및 디바이스 (PC, 모바일웹, 모바일앱)
• 회원/비회원 사용자의 식별
• 실시간 고객 행동 필터링

이를 통해 다음과 같은 분석이 가능합니다.

• 구매를 완료한 고객들의 공통 흐름 파악
• 장바구니까지만 간 고객들의 이탈 원인 추정
• 특정 캠페인의 클릭 이후 행동 추적

정성 분석과 자동화 데이터 분석의 결합

기존의 UX 테스트나 인터뷰처럼 ‘고객의 눈으로 보는 분석’이 중요하다는 것은 변하지 않았습니다. 그러나 그루비의 ‘실시간’ 기능은 이를 데이터 기반으로 자동화하고 확장 가능하게 만들어줍니다.

• 고객의 실시간 행동 흐름을 정성적으로 파악하는 것이 가능하며,
• 동시에 수백 명의 흐름을 정량적으로 비교 분석할 수도 있습니다.

마케터가 실무에 적용할 수 있는 세 가지 Tip

1. 주문 완료 고객 vs 이탈 고객의 행동 흐름 비교: 전환율이 높은 흐름을 기준으로 메시지 또는 UI 개선
2. 캠페인 반응 고객의 구매 전환 파악: 캠페인 성과 판단 및 A/B 테스트 실행
3. 마케팅 캠페인 반응 고객의 실시간 행동 분석: 캠페인별 UX 최적화 또는 리마케팅 활용

Nielsen의 “5명만 보면 된다”는 원칙은 여전히 유효하지만 이제는 그 5명을 넘어 실제 수백명의 고객 흐름을 실시간으로 보는 시대입니다. 그루비의 ‘실시간’ 기능을 활용하면, 더 이상 가설만으로 고객을 추측하지 않아도 됩니다.

실제 행동 데이터가 말해주는 고객의 진짜 여정을 지금 바로 확인해 보세요.

👉🏻 관련 콘텐츠: 고객 구매 여정별 마케팅 전략 가이드

1) 출처:

Nielsen, J., & Landauer, T. K. (1993). A mathematical model of the finding of usability problems.
Nielsen Norman Group – Why You Only Need to Test with 5 Users